商用wifi覆盖成为“创客”蜂拥而至的又一个浪潮

　　继智能可穿戴之后，商用无线覆盖成为“创客”蜂拥而至的又一个浪潮。

　　互联网女皇在2014年互联网趋势报告中如此写道：由于传感器应用越来越广泛，增长迅速。去年，全球消费电子设备使用的MEMS传感器出货量达到80亿部，同比增长32%。

　　这是硬件复兴的前兆。此次硬件复兴，被称之为“智慧硬件”时代。

　　商用Wifi等硬件的兴起在于，最根本的还是在于移动互联网浪潮推动。与PC时代的集中流量不同，移动互联网时代的流量相对分散。由于PC产业已日趋成熟，如谷歌、百度等搜索引擎，淘宝、新浪微博等网站成为PC互联网的优势入口；但是移动互联网时代则需要覆盖多个入口，甚至还有太多不确定性。

　　O2O浪潮的兴起，直接推动商用Wifi兴盛--作为线上线下的连接点，它有太多想象空间。

　　不需要智能手机等的量级积累，也没有如智能可穿戴等，与人体直接接触的严密性（比如：制造智能可穿戴设备需要测试过敏源）；商用Wifi的技术壁垒相对低。加之传感器出货量增加，整体成本下降，其商用Wifi路由器的制造成本相对降低，“试错”成本低的潜力领域，引来众多入局者。

　　以自研、投资、合作等形式，互联网大佬的到来，无疑推波助澜。

　　一位涉足商用无线覆盖的互联网公司高管向笔者私下称，其实，我们内部对于商用Wifi的价值评判，更多的是卡位布局；移动互联网时代变化太快，不知道究竟哪个入口会突然兴起，多撒网、全布局，防患于未然。

　　而在美国Jupiter研究机构的分析家Julie Ask看来，搜索巨头介入Wifi领域是情理之中的事情，Wifi服务提供商能以300英尺的精度定位用户，无疑基于用户区域的定制内容服务就有了更多的发展机遇，无疑本地搜索和本地广告业务的前景相当可观。

　　但是，更多的创业者认为，商用Wifi的商业模式需要颠覆传统，不仅是流量入口+广告，而会有LSB定位、C2B会员管理、CRM店面管理，甚至云计算、大数据服务等诸多想象空间。

　　相对于传统的硬件制造，智能硬件最大特征是商业模式的彻底革新，硬件销售单次产生利润的模式转变成服务持续性收入的模式，传统的渠道和营销的成本随着用户的扩张在减少。

　　换言之，硬件不再是利润产生的唯一来源，后续的服务性收入才是主流。小米创始人雷军曾对记者表示，如果只有硬件，没有软件，则硬件只是个空壳，没有多大价值。

　　这一逻辑在商用Wifi领域同样适用。多位商业Wifi从业者向笔者证实，卖硬件并不赚钱，赚钱的是背后的软件；尽管多数处于亏损或微利，但其更看好未来的市场。

　　颇为有意思的是，与上一波智能可穿戴不同，商用Wifi领域鲜少对标苹果、小米等的创业团队；大部分人口中不说，但心中默认：如树熊一样找到大佬合作，才是业内成功突围的捷径。

　　这一轮智能硬件创业浪潮，会是搜索引擎巨头如百度等弯道超车的机会吗？无疑，回答类似问题还太早，但互联网大佬们的又一次入口比拼战已经启幕。

　　难点

　　一位商用Wifi创业者也向笔者坦言，虽然商用Wifi市场起步不久，但多数一、二线城市大品牌连锁酒店、咖啡、餐饮等早已接入商用Wifi网络，高端市场竞争相当激烈。

　　以国内首家商用Wifi运营商迈外迪为例，其成立于2007年。根据其获得小米B轮融资后公布的数据，中国咖啡厅连锁排名TOP50 中，有48 家已与之签约；上海、深圳等近20家主要机场也是其客户。

　　前述创业者称，由于小商家还停留在家用路由器阶段，或根本没有宽带基础设施。相对于大品牌商家的收费安装，小商家更愿意接受商用Wifi运营免费铺设的无线路由设备。

　　对于小商家，只需要一台设备即可，价格在2000元左右。换言之，目前以小商户为主体的商用Wifi蓝海市场，其收费安装服务还处于市场教育阶段。

　　徐昊也向记者称，商用Wifi市场还是相对早期，而教育市场需要一个过程。如果在铺设商用Wifi路由器前期，免费模式赠送需要垫入大量资金，这也是目前商用Wifi运营商热点铺设相对缓慢的原因之一。

　　最为关键的是，随着热点的铺开，创业者的线下维护团队在急剧壮大，很多商家完全不懂路由器，不管是技术问题、操作问题，还是功能问题，这些需要商用Wifi运营商团队有强大的后期运维能力；但目前的创业团队很难做到。

　　另一方面，根据徐昊的观察，目前商用Wifi运营商中主要还是靠广告、移动应用下载分成来实现盈利，不足以支撑企业更大的市场开拓及运营成本的支出。这也是包括迈外迪等商用Wifi运营行业先行者面临的困境。

　　他向记者表示：虽然商用Wifi是针对商家的TO B产品，但从长远来看，使用者还是C端消费者，也即：C端的认可度和接受度会决定一家商用Wifi是否能够存活或成功。

　　据齐邦信息产品总部总经理陶洁透露，硬件和系统定制或许是商用Wifi的另一个盈利点。其目前的客户分布中，大型连锁店和商城，可以定制整套系统、独立运营；但对于中小商家，则更多地选择使用齐邦信息的云平台，通过账号进行管理。

　　IBM 资深战略分析师王祺也认为，商用Wifi的竞争关键点在于专业性和创新模式。在其看来，商用Wifi作为一种收费模式，并没有太多出彩的地方，但利用Wifi建立商户和用户的直连通道，就会产生很大的价值空间。即：能否精准定位，衍生出附加的服务。

　　潜力

　　根据科技博客The Information的报道称，谷歌计划以优惠价为中小型企业提供Wifi网络硬件和软件；这项服务最快今年夏天推出，目标针对数百万家企业，比如酒店、诊所、体育馆。

　　而在国内，支付宝免费Wifi项目的产品经理熊益斌透露，支付宝免费Wifi计划的一期项目即将上线。目前，支付宝正在与多个行业的领军企业展开合作洽谈，范围涵盖美食、娱乐、电影、KTV、酒店、景点、机场、公交等多个领域。

　　“即使与树熊达成战略合作之后，支付宝钱包仍然对所有Wifi设备厂商保持开放，用统一标准开放相应的API接口。”

　　入局者众，这个市场究竟有多大呢？

　　工信部统计数据显示，截至2013年底，中国智能手机保有量已达5.8亿台。而中国互联网络信息中心在今年初发布的《中国手机网民上网行为研究报告》显示，手机网民在支持免费无线上网的餐厅、咖啡厅等公共场所等比例，已经达到41%。

　　而树熊网络CEO赖杰则向记者预测，根据其内部统计，现在有69%的智能手机流量来自于Wifi，3年后80%的互联网流量将来自于Wifi，5年后60%的线下支付会通过移动端完成。

　　“中国商户的数量为千万级，假设每个商户在商用Wifi花费几百至上千元。按此计算，国内商用Wifi市场称百亿级不为过。”易观国际分析师徐昊向本报记者表示，由于传统使用场景等的限制，商用Wifi在国内并不是很普及，但随着移动互联网的深入发展，线下商业将更注重场景式营销，这也是商用Wifi覆盖的增长空间。